自重感效應
想要別人認同你這個人，先要滿足對方被當成“重要人物”看待的自重感需求。
每個人都希望能被其他人認同和尊重。在卡內基的理論中，但對方的自重感得到滿足後，他也會反過來認同我們。
除了主動讚美，也可以通過提及對方感興趣且頗為自得的話題，間接讚美對方。
最後得到的回報，一定會比“滿足他人的自重感”中的付出還來得多！
槍手賽局
有三個槍手要進行決鬥，槍手甲的槍法最好，再來是槍手乙，槍手丙的槍法最爛。
三個人同時開槍，且每個人只能開一槍，誰活下來的機率最大？
槍法最好的槍手甲？還是處境尷尬不上不下的槍手乙？或是最不起眼的槍手丙？
我們先研究一下三個槍手的策略：
對槍手甲來說，最佳策略肯定是先幹掉槍手僅次於自己的槍手乙。
對槍手乙來說， 他只能先幹掉對自己威脅最大的槍手甲，然後再處理比自己遜色的槍手丙。如果先幹掉槍手丙，那自己很大幾率會被槍法比自己出色的槍手甲幹掉。
對槍手丙來說，最佳策略也是先幹掉實力最好威脅最大的槍手甲，增加自己活命的機率。
由此可見，最先死的是槍法最好的槍手甲，而槍法最差的槍手丙反而活下來的機率最大。
在多方的混戰中，最先活下來的不一定是最有實力的那個，最有實力的反而會成為眾矢之的，因為他們對其他人來說會是最大的威脅。
這也在商業戰場中被頻繁引用，由於資源和時間等等的限制（只能開一發子彈），有些弱勢群體會團結起來扳倒威脅最大的群體。而同樣的，有實力的群體也會結盟，打壓挑戰者，避免其他群體奪取他們原本的利益。
承諾一致性原理
在通常的價值觀中，如果一個人不能做到自己答應的事情或堅持自己的觀點，就會被認為是表裡不一的人。所以一旦人們做出承諾，就會執著於自己所下的承諾並堅守自己的觀點。
哪怕知道自己錯了，也不會輕易承認。
想辦法讓對方做出承諾，對方就會自己說服自己。
季芬悖論
普遍的供需原理為商品的需求與價格成反比，指價格往下的話，買家會減少，往上的話會增加，最後得到一個平衡的價格。而季芬悖論的原理卻是價格和需求為正比，具有這類特點的商品被稱為季芬財。
除了一些可替代性低的商品會有這樣的情形，另一種會發生這種原理的原因是“固定行為模式”，也就是條件反射。當某個產品突然漲價時，人們會馬上想到：“現在要買入，否則會繼續漲價”。理性總是慢於本能，因此容易造成錯誤的購買決策。