心得筆記|《三個商學院教授的公路筆記 – 45堂教室外最精彩的企管課》來趟美國的公路旅程,看見課堂上眺望不到的世界(4)

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和大咖競爭

連鎖大企業有非常大的量,可以壓低價格,讓對價格敏感的顧客到他們店裡光顧。所以打價格戰,小企業是無論如何都贏不了連鎖大企業的。那身為小企業,要如何與連鎖大企業競爭呢?

小企業的客戶少,能夠快速的對顧客的需求做出反應,提供給顧客更高的服務品質。

小企業也更容易經驗在地關係,同時擁有更多在地化的資訊,來提供服務,獲得利潤。而這些都是長期投資,需要花很長的時間來了解當地的市場和與居民們打好關係,才能看出效益。

儘管大企業的業主也希望分店經理做類似的長期投資,但很難找到可以激勵他們從事這些活動的指標。

Photo by Jud Mackrill on Unsplash

結語

在這本書裡,你可以發現很多美國公司,都在用不同的策略生存,成長,建立王朝。

管理之所以那麼困難,挑戰和有趣,是因為馬齊歐法則的第一則:視情況而定。

策略絕對不是一個已解決的問題

因為科技的進步,大環境的劇烈變化,管理者每天要不斷的面對和解決不同的問題,要思考出一個當下情況最佳的策略,需要大量的智慧,果決,經驗等等,或許可能還要。。。再加上一些些的運氣?

有時候,有些問題甚至沒有最佳解,管理者需要找到損失最少的策略,或者對企業最有利的策略,但這個策略可能不是所有人都會滿意。不管是對上,對下,對內,對外,管理者都需要找到一個平衡點,來制定策略。

策略必須針對某個情況量身而定,而商業環境的變化莫測,如技術,法規,競爭等等的因素,讓每一個策略都是獨特的,且都是追求當下情況的最佳解。即便某些策略在幾年後看來,會顯得十分可笑。

而這,就是管理的藝術。