工作更专注 Self Management
情绪转变
很多人在需要上台面对群众讲话或即将要下场比赛时，都会非常紧张。心跳会不自觉加快，声音会变得颤抖，耳朵听不见当下正在台上的人说的话。整个脑子都在想等下需要面对的场景。就算一直告知自己紧张是没有用的，强迫自己镇定下来，但这反而会对自身的表现造成反效果。
会紧张是正常的，代表你非常在意这个表现的机会。这里有一个非常好解决紧张和焦虑的小技巧。事实上，我们不需要刻意消除紧张的状态，应该要从正面的角度去看待紧张的情绪。对自己说“感觉会很精彩”，“来吧！我等这一刻很久了！”，这些正面的话语，会让自己越来越有干劲。把紧张的情绪转换成亢奋，常常会让自己有意想不到的表现效果哦。
从众效应
自助判断会受到从众心理影响而动摇。在其他人洽商时，可以先通过闲聊来让对方与我们的许多观点产生共鸣，之后的协议就能进行得更加顺利。
思考更周密 idea conversion
提出反证
参考华顿商学院所做的实验中，当设局者询问：“这件产品哪里有问题？”时，有最多的销售员会说明问题所在。
根据某些前提来提出问题，比较容易确认出问题所在。
我们通常很难从部署，有交情的客户口中问出事情背后的问题点或缺失。因为当我们询问对方是否还有问题时，得到的问题通常是：没有。
但如果换个问法：“现在出了什么问题？”，对方就会在心里列举问题点，预设问题的框架。把话题着重于“问题”，以找出问题为前提，就能让对方说出难以启齿的话题。
批评者的知性
不管内容为何，否定的说话方式具有某种说服力。
虽然否定某些事物会让别人对我们敬而远之，但适当的否定理论有增加讯息内容的可信度倾向，会让人认为我们的谈吐有深度且有深思熟虑过。前提是要与对方站在同样的观点上对话，对方才能接受你的意见。
规避损失
仅仅短暂拥有几分钟，就能对物品产生依恋，并难以割舍。
即使只是短暂拥有，我们也会产生不愿放手的心态。是否拥有这个产品，会影响我们的自我认同。
抽换记忆
我们可能会因为一张照片（就算是合成的），影片等眼前出现的事物，将自己的记忆改成符合自身的情况。
所以，人对经验的记忆并非不可改变的。
要求与理由
当提出要求时，如果附带具体的理由，表达出迫切需求，通常对方都会接受。
结语
这本书探讨了许多动机的理论，我们做的全部事情，都是由“动机”去驱动我们的行动。
对于很多艰难但对人生有帮助的事情，多数都是辛苦的。比如定时运动，健康饮食等等。所以大多数的人会抗拒，
这时候，我们需要去说服自己，甚至欺骗自己的大脑，来让自己有正向的心情和情绪去做自己不想做的事情。
而在说服别人方面，只要找到对方想要做这件事的动机，就能让对方照我们所想的去做。
如何才能让人接受我们的想法？如何才能让人采用我们的提案？如何才能人让掏钱买东西？藉由这些行为心理学实验，可以更了解多数人的心理倾向和动机。掌握了人心的情感偏向和行为动机，就可以以此来让对方照着我们的想法走。
