前言
这本书用很多非常有趣的心理学实验，来探究人的心理特征，并以此来更了解人类的心路历程和思考模式。这些心理学技巧可以用在很多领域，比如商管，社交技巧，避免自己走入思考陷阱等等。
作者池田贵将以科学原理为佐证的独创方法，研究许多关于心理学的动机的相关理论。着有《未来记忆成功术》，《为什么精英都是动机控》和《高效24小时：工作生活平衡的时间管理》等等，当然还包括今天的主角：《这些心理学实验告诉你这样做事最有效》。
行动更有劲motivation
目标梯度-目标就在眼前的感觉
某家商店使用集点卡进行一项实验：
A组：集满10杯咖啡，免费送一杯。
B组：集满12杯咖啡，免费送一杯，但预先在集点卡上盖两个章。
结果，拿到B集点卡的人，比A集点卡更多人更快集到免费咖啡。
所以，离目标越近，动机就越强，看看走过的路，只要让对方知道我们已走了多远，距离目标多近，就能提高达成率。
糖果效应
研究显示，给对方一些小费，小礼物，甚至一颗糖果，关怀对方，都可以让对方的心情变好。所以，适时的给对方小礼物，可以让彼此的心情都保持愉快，团队的气氛就会变得更好，工作效率更高。
同调状态 -先调整步调，再开始行动。
当众人意识到自身与别人采取同样的行动时，如爱的鼓励，慢跑之类的，通过短暂的与众人一起行动，比较容易产生合作关系。
罚款与奖赏
比起得到新事物，人类会为了稳定和维持现状，而更不想失去现有的事物。所以激励别人时，“失败就剥夺”比“成功就给予”更有效果。
学习动机
贴近对方的心理，更容易让对方展开行动。在下达要求或命令时，同时要给予做这件事情的理由，以同情的态度安慰对方，尊重对方的意愿，再结合对方的意志，对方自愿行动的机率也会大增。
带人更轻松 human resource department
转移焦点
参考某位经营顾问所做的实验。当一个企业经营者问自家员工：“你对目前的工作有什么想法？”
这时，有一些态度消极的员工会觉得“工作一点也不有趣。”或是“不管自己怎么努力改变工作情况也没有用。”
而当他问这些员工：“这种想法，对工作有什么帮助？”时，有一部分的员工会开始思考：“如何让工作变得更有趣？”
询问他人这么做的理由：强化想法
如果问对方对这件事情看法的理由，会让对方回顾自己这么选择的理由，而更加坚定自己的立场。
询问他们这么做的目的：软化想法
希望对方改变时，可以让对方思考一下自己的主观认定，让他们从强大的主观意识中暂时脱离出来，好好面对目前的处境。 “这种想法，真的对自己有帮助吗？”
建立特异性信用
在现场掌握主导权的人，原则上不会希望影响力低的人提供意见。
即使认为自己的发言得体或观点比较棒，但对方不见得也这么想。没有地位的人提出意见或想法，容易被人讨厌。
所以当你的影响力不大时，静静聆听才是最好的办法。想要对方采纳自己的建议，需要先有特异性信用（为团队提供帮助，达成目标后取得众人的信赖）。累积自己的贡献，慢慢的主管也会来征询你的意见。
背离道德
如果希望部署或同事做事有道德意识，守法，守时的话，该怎么做呢？
公开对方的相片与名字。
不一定要大肆宣扬这个案子的负责人是谁，也可以用简单的设计如：计程车里会有司机的照片，名字，联络方式等等的资讯。又或者可以规定接电话时必须要报上自己的名字，就可以提高他们的道德感，降低因为匿名而让人背离道德的风险。
此外，在团队内安排道德意识高的人，也可以影响团队内的人。
社会贡献
思考从事的工作对社会有何贡献，可以提高工作的动机。
在交代给部署工作时，可以连结至这份工作如何对社会产生贡献，如何让这个世界因为你做的东西而更加美好，部署会更有动力完成这项工作。
维护自信
维护参考杜克大学社会心理学马克·利瑞（Mark R.Leary）所做的实验中，他们在实验中发现，当告诉受试者“你是抽签决定的。”，对他们的自我评价不受影响。对另一部分的受试者说：“你是由其他成员挑选的。”和“其他成员拒接你的加入。”，他们的自我评价会呈现“有点高”和“非常低”。
如果没有指定人选或不会严重影响团队绩效时，任务分派，人员配置都最好以抽签的方式决定，避免降低团队士气。
